こんにちは、セゾンハウス資産管理部です。
先日、8階の部屋をご内見いただいたお客様が、ご本人にとっても意外な理由で成約に至りました。
その理由はズバリ「眺望」です。
今までご実家は戸建、実家を出てからは2階建てのアパートにお住いだったお客様。
当初ご本人としては、希望エリア内で築浅な物件をご希望されていました。
ところが、内見をした際に「自宅からこの景色をいつでも見れると思うと魅力的だ」と仰っていただき、すぐにお申込みいただききました。
エリアや築浅な物件という条件を満たしてはいましたが、最終的にこだわりがなかった「眺望」が決め手となり成約に至ったため、印象的なご契約となりました。
「人気設備ランキング」や「物件選びで重視したこと」といった市場のトレンドの把握は必要不可欠です。同時に、目の前のお客様一人ひとりの背景にある「ミクロな需要」に目を向けることも重要です。
これまでのお客様を振り返ってみますと、トレンドには表れない「独自のこだわり」や「細かな条件」を最優先にされる方も数多くいらっしゃいました。
- 床が白色
- ドラム式洗濯機が置ける
- 浴室乾燥機付
- 大型ショッピングセンターの近く
- 2階にキッチン
上記は実際のお客様から伺った「ミクロな需要」です。
現実的にマネすることのできない要素も多くありますが、大事なことは、ご自身の物件にある「ミクロな需要」を理解し、伸ばし、借主へアピールすることです。
ご自身の物件の隠れた魅力やアピール方法についてお悩みのオーナー様がいらっしゃいましたら、是非セゾンハウスへご相談ください。
セゾンハウス資産管理部 T・I
